【亚细亚】姜峰×卢伟佳：商业化设计道路上的“态度同行者”！

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    姜峰×卢伟佳：商业化设计道路上的“态度同行者”！

2002年日韩世界杯的亚洲区预选赛，时任国足主教练的米卢，天天就把“态度决定一切”挂在嘴边训诫范志毅、郝海东、李玮峰等球员，然后“有态度”的国足像打了鸡血一般，接连击败阿联酋、阿曼、乌兹别克斯坦、卡塔尔提前2轮出线首次入围世界杯，圆了国人44年的世界杯梦。纵然世界杯上铩羽而归，却也是风光无限。

态度对我们有什么用？由此可见一斑。

一个有态度的专场——

让态度去对话，让态度去碰撞

8月30日，金腾奖·亚细亚上海专场，邀约众多设计界、企业界人士共同探讨“设计公司，该不该扩张”话题，现场众设计师、行业精英妙语连珠，正反态度在电光火石间，直面交锋。一场由设计引发的唇枪舌战强势拉响，设计公司这个以设计师为主力军构成的多职能聚合体被各具特色的鲜明态度重新诠释内核发展思维。

 “该扩张”   态度标签 

      姜峰              卢伟佳              黄全               吴琼

标签1  市场缺乏占有率高的巨头企业

成熟的行业必须要有一个领先的企业，这个领先的企业应该在市场当中占有相当的份额。

意愿让j&a成为世界级设计公司的姜峰，用数据说明了中国当下设计市场发育程度相对较低的现状，“中国作为全球最大的装饰设计的市场，没有一家能够在整个市场占有1%的设计公司，说明这个市场有很大的空间，或者说这个行业还不是很成熟，通过j&a，未来我们可以培养出10个曾传杰、10个萧爱彬。”基于经济学中资本市场由新兴走向成熟的必然定律，姜峰得出结论，“未来中国还会出现更多更大的室内设计公司”，扩张是大势所趋。

作为建陶业里最年轻，最善于运用资本运作和共享式经济运作产业的掌门人，卢伟佳曾在多次大型论坛会议上分析指出，“目前建陶业存在体量大、无垄断、互联网化不明显、资本化不明显的特征”，此次作为应援扩张的一份子，佳总再次发声，“中国这么大的市场，设计产业需求体量那么大，在这样的体量下，目前大部分的设计公司的规模都称不上算是大，而且没有老大，那么聚焦、发展是一定的，不进行合理的规模化发展，必然会被淘汰。”

曾为《欢乐颂》安迪办公室主持操刀设计的黄全，采用反向思维论证，通过高速发展、扩大的客户群体，揭示设计公司规模与高增长市场相匹配的必要性，他表示，“我们的客户群体在高速的发展、扩大、规模膨胀的时候，我们作为他们配套的服务公司，我们是不是有必要，而且必须达到一个相应的服务的规模或者是相应的资源的整合能力和服务能力？再看大众市场，我觉得这肯定是有选择性的扩张。”

丨佳总在金腾奖·亚细亚上海专场作《涅槃新生、实业设计》主题分享（上左图）

丨佳总接受第一财经、生活时尚等知名媒体采访（下左图）

标签2  “情怀和资本”可以兼得

情怀的归情怀，资本的归资本曾经是自由市场里的铁律，在国内如阿里巴巴、华为等科技巨擘践行“合伙人制度”多年后的今天，这条铁律势渐弱微，以人为核心的合伙人制度，基于共享愿景、共享目标、共同价值取向、共同事业搭建平台，消弭了货币资本为纽带带来的情怀和资本间沉积已久的隔阂，也为设计公司的扩张行为赋予了合理属性。

在实行和发展“合伙人制度”上，姜峰和卢伟佳达成了默契一致。姜峰认为，“这是一套非常合理的机制，能够将有才华的设计师都纳入到我们合伙人的团队，让他们分享整个公司发展的成果。”

在2013年就率先搭建起第一共享发展平台的亚细亚，其掌舵人卢伟佳对这点也更有发言权，他表示，“大而全的设计公司，通过资本并购企业实现快速扩张，衍生出合伙人的合作机制，通过这个机制能让合伙人最大范围的发挥强大创意和设计，母公司则可以为它保驾护航。这种扩张，设计反而会最大的保留其初衷，这种合作才会有未来型。”“就如同我不懂生产，我才能培养出最牛的生产合伙人”，他同时也用浅显易懂的方式，表达了在合伙人制度架构里人与组织间被重塑的关系。

丨金腾奖·亚细亚上海专场活动现场（上图）

丨亚细亚瓷砖产品展示空间（下左图）

标签3  关键是掌握“内核”

规模带来的成本优势，是企业在一个快速成长的市场中持续保持领先的重要竞争力，因此扩张就不可或缺。而创新的产品，优秀管理之下持续的微创新体验以及创新的商业模式，是企业从优秀走向卓越的关键原因。

最大化的整合内外资源，为商业模式优化提供支持，姜峰有一套独家秘诀，“我们一方面非常重视我们的创意，能够留住人才，发现人才。另一方面打造了非常完善的运营体系，能够寻找到更多有创意的人才，我们还要把后期的设计做得更加精细化，在这套运营体系下面，我们整个运行的效率会非常高。”

“面对将近14亿人口的规模，即使要做小而美，在13亿的体量下面，30亿的量也是一个小而美。”佳总另辟蹊径，论述了大与小的相对性，并由此强调该不该扩张的根本点在于是否能达成好的结果，而好结果的关键是要“坚持自己的独立性和自己的风格主张。”

丨亚细亚集团董事长佳总接受第一财经等知名媒体采访（上左图）

丨亚细亚集团上海分公司总经理柯总接受生活时尚等知名媒体采访（上右图）

丨9月9日亚细亚冠名邮轮将正式起航，柯总向所有设计师与媒体发出邀请（下右图）

标签4  “平台+个人”模式是必然趋势

平台模式，随着互联网的出现，有了超越传统商业模式的内涵与影响力。

“一个称职的老板需要为整个股东合伙人、为他的员工、为他的客户去设计公司，无论是从定位、方向、体制、价值观、业务还是未来规划”，作为和互联网时代共同成长的85后商战黑马，卢伟佳深谙打造平台对激活个体价值的重要性。因此他笃信未来公司的发展一定是“平台+个人”，“无非是选择哪条路径， 扩张是必然的。”

丨j&a杰恩设计董事长姜峰老师分享《商业解码》（上图）

丨金腾奖·亚细亚上海专场设计师全城出动（下图）

“不该扩张”   态度标签 

     曾传杰            萧爱彬           李沅澄           孔继明

标签1  设计的根本在创新

创新，是亮出“设计公司规模不该扩张”态度的所有设计师们坚持的根本主张。

曾传杰强调“‘创意≠数字’， 设计师不是走创造路线的，是要搞创意发明的，不应该被产业化。如果我们每天都被钱追着跑，为了某些营运目标看数字，这些创造很容易被压缩到偏执某一方面。”孔继明的“创意无法量化”，表达了相同观点。

萧爱彬以“始终坚持创新”的原则在设计行业恪守执行近30年，“不重复自己，也不重复别人，踏实的走每一步”，获得驱动自己更向上发展的成就感，是他保持设计精品的不二法门。

李沅澄用亲身体悟坦述了对规模扩张和理想性两者无法共生的忧虑，“企业规模做大，设计的理想性就消失了，他只能做一些碎片式的设计，并不能把甲方真正的理想性的东西给诠释出来。”

丨设计师为亚细亚热情代言（上图）

丨特邀嘉宾姜峰与本场重要嘉宾合影（下图）

大而全或者小而美，都是设计公司有态度的价值观。一千个设计公司眼里有一千零一种明日世界的样子，“设计行业跟自然界是一样的，既有大象、鲸鱼等超大型的动物，也有小白兔、小花猫等小动物。地球上既有超级大国，也有一些袖珍小国。自然界是丰富多样的，人类社会也是丰富多样的，我们设计行业也是要丰富多样的，我们要根据自己的特点做切实可行的规划，你适合做哪一类，就专心的做哪一个方向，你适合把企业做大做强，就努力在这个方面扩展，如果你适合做哪一个专注的领域，就做到小而美”。

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